两千多年前，屈原独自隐居行吟汨罗江畔时写下了《离骚》《九歌》等鸿篇巨制。其“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”更是成为千古绝唱。
今天，在浩渺的洞庭湖畔，在清澄的汨罗江边，汨罗市人民正以“上下求索”的不竭动力，打造文化、经济强市。在这场滚滚大潮中，原国开汨罗村镇银行于年12月扎根汨罗，后改制为湖南汨罗中银富登村镇银行。如今，成长为当地支农支小重要的金融力量，其经营业绩、创新实践和稳健发展得到了客户、同业、金融监管部门和人民银行的一致好评。
没有VIP客户只有VIP服务
“始终坚持扎根县域、支农支小、助力乡村振兴的战略定位。”汨罗中银富登村镇银行董事长唐杰向笔者分享其治行管行理念时称，“我行以‘做小、做散、做快、做优’为方向，实施差异化经营；坚守中银富登‘三大铁律’（不弄虚作假、不取客户一针一线、不放弃任何帮助别人和提升自己的机会）作为立行之本；一直践行‘没有VIP客户，只有VIP服务’的服务理念。截至年3月底，该行存款余额超6亿元，贷款余额超10亿元，户均贷款约为11.6万元，累计发放贷款超户、金额55亿余元。”
唐杰谈到，当下“需求下滑、利率下行、大型银行下沉、城商行下乡”，确实给村镇银行业务发展带来了不少的冲击，但从这几年的发展结果来看，内外部冲击对汨罗中银富登村镇银行的整体影响还是可控的。近年来，该行贷款规模保持了每年近两亿元的增势，这与坚定不移遵循“中银富登商业模式”展业密不可分。中银富登的目标客户群更加注重客户的经营情况、稳定现金流与人品，不看重押品，采用了“小额、信用、批量”的经营战略，信用贷款与农村集体土地自建房准抵押贷款占比达73.64%。
在近年深化村镇银行改革的大背景下，汨罗中银富登村镇银行不断下沉市场，把主力战场定位为农村，尤其是农村金融服务薄弱、信息不对称的偏僻乡村。同时，通过对当地特色行业的深度调研，再通过多维度的市场细分，该行找出同业不太