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公益体彩,乐善人生记湖南体彩中心岳阳 [复制链接]

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从单一的纸质即开票,到品种多样的即开票和电脑票;从搭台子集中销售,到专营网点、兼营网点的多渠道、多业态销售;从64个销售网点,到遍布全市城乡的个销售网点;从百万元、千万元,到十亿多元的年销量;从全省销量倒数第一,到排名全省前茅……岳阳体彩从小到大,从弱到强,10多年来,岳阳体彩人在湖南体彩中心岳阳市分中心主任余金汉的带领下,凝心聚力,奋勇前行,走过了一条不平凡的发展之路。

中流击水方显英雄本色

在岳阳武术界,提起余金汉的大名,几乎是人尽知晓。湖南省武术协会常务副主席、秘书长兼法定代表人;湖南省龟牛拳研究会会长;国家一级武术套路散打裁判,中国武术七段,国家级武术家……一个个头衔,让人叹为观止。自幼习武的余金汉,一直致力于中华武术的传承与发扬,年创办岳阳市武术院,30多年来为国家培养了数以万计的优秀武术人才。但很多人还不知道,这位享誉全国的湖南“武状元”,早在10多年前就投身公益体彩,并为岳阳体彩事业的发展做出了瞩目的成绩。

年元月,一直活跃在岳阳武术界的余金汉接下一项新的重任:走马上任岳阳市体彩分中心主任这个全新的岗位。和常人一样,他带着希冀,满怀憧憬,渴望干一番轰轰烈烈的事业。上班第一天,余金汉就感受到了巨大的压力:三间办公室破烂不堪,两名专管员递交辞职报告,全市体彩网点只有64个,当年销量只有万元,销售总量排全省倒数第一……

武林中人,当攻坚克难。中流击水,方显英雄本色。硬汉余金汉选择了直面困难。不服输的本性,决定了他要在岳阳体彩一展身手。近一个月的调研、讨论、总结、思考之后,余金汉确立了切实可行的工作思路:努力争取领导重视,重新组建、培养队伍;从基础工作入手,积极开展网点征召工作;制定健全工作制度,找管理要效益。

余金汉走马上任不久,就慧眼识人,从云溪区教体局“挖”到了一个十分优秀的人才吴炳炎。该同志当过校长,办过企业,具有十分丰富的行政管理和企业管理的经验,是一个难得的复合型管理人才。多年来,他积极配合主任筹划各项工作的开展,攻坚克难,任劳任怨,为体彩中心的工作作出了比较突出的贡献,赢得了余金汉和中心各位同事以及方方面面的一致好评。

很快,体彩中心搭起了班子,配备了帮手,招聘了湖师大体育系毕业的高材生担任培训师并兼市区专管员。与此同时,对全市8个片区的7名专管员进行了调整。接下来,体彩的公益宣传、品牌宣传,网点征召宣传、网点的形象包装等项工作在全市如火如荼地开展。不到一年时间,岳阳体彩的面貌发生了巨大变化,当年的销量比年增长了近3倍。年,“顶呱刮”上市,岳阳8个小卖场在全省率先开业,在全省创造了“顶呱刮”年销量万元的最高纪录。年“竞彩”上市,余金汉和他的团队紧紧抓住旗舰店做典型、做样板、做广告;抓培训、抓研讨、抓营销,全市的竞彩网点不断增多,竞彩销量一年一个台阶,一直排全省先进行列。年“幸运赛车”上市,岳阳体彩马上开展广泛深入的品牌宣传,积极进行网点征召,第一批上市网点56个,当月创造销量万元的成绩;当年11月,全省“幸运赛车”上市工作现场会在岳阳召开。年,体彩福彩分家,一夜之间,岳阳的体彩店拆掉了36家,还有部分双机店拆除了体彩招牌,把终端机藏在柜子底下。面对严峻的现实,岳阳体彩人在余金汉的带领下主动出击、上下联动、拼搏崛起,采取过硬措施稳定并逐步发展了岳阳体彩渠道,有效稳定了人才队伍和网点,依旧占据了相应的市场份额。省体彩中心高度赞扬岳阳做法,当年的全省渠道建设工作现场会就选择在岳阳召开。

浮云一别后,流水十年间。一转眼,余金汉在体彩分中心主任这岗位上打拼了十多个年头,辛勤的付出也给了他丰厚的回报。翻开岳阳今天的体彩报表,网点从年的64个,发展到了个,本级年销量从万元到10.7亿元,销售总量由年的倒数第一跃居全省前列,完成任务的占比增幅各项指标连续三年获全省第一名;连续11年完成了省中心下达的目标任务,特别是年至年的8年中,岳阳每年的体彩销售总量均占到了全省的1/6。

余金汉担任中心主任,岳阳市体彩中心连续超额完成省体育局下达的目标任务,每年都被授予“突出贡献奖”“销售先进单位”等各种荣誉,为岳阳市创收体彩公益金奖励达万元。余金汉个人连续六年获得“优岗任务完成奖”“增幅奖”,同时年年被评为“优秀共产党员”“先进体育工作者”。由于成绩突出,他多次被岳阳市政府给予嘉奖和记功,为岳阳的教育体育事业做出了突出贡献。

百尺竿头追梦永无止境

余金汉深知,冰冻三尺,非一日之寒。事业的发展,绝非一夕之功,事业的长春长青,更需要岳阳体彩人“百尺竿头更进一步”。多年来,余金汉和岳阳体彩一班人十年如一日地坚持抓队伍、建渠道、优产品、铸品牌,积极承担、践行贡献国家、服务社会、回报大众的职责与义务。

首先,他们坚持开门办彩票的协同发展理念,以客户为导向,主动适应市场,优化调整帮扶政策和管理制度,在现有专营网点的基础上,大力推动各类新兴销售渠道多维拓展。因势利导,积极探索“彩票+”“+彩票”运营模式,在商场、超市、交通枢纽、加油站、社区便利店、烟草专卖店设立新型体育彩票销售点,进一步拉近了体育彩票与市民的距离。

开疆拓宇,没有“沃土”不行。由于社会对体彩销售的前景普遍不看好,体彩销售终端布设尤其困难,网点主要集中在主城区,农村网点才刚起步,面临着市场规模、市场份额萎缩的双重压力。岳阳体彩经过调研,决定先从县乡入手,抢占市场空白。在各级体育部门的大力支持下,岳阳体彩以扩大销售网点规模、提高市场覆盖率为突破口,大力实施“占县下乡”战略,积极拓展县域市场和乡镇市场,通过大规模增机布点,辅以玩法调整的有利时机,全市销售网点数量快速增加,一举摆脱了发展滞后的局面。经过十几年的开拓发展,全市体彩专营网点已近家,遍布城镇乡村。

干事创业,没有“精兵”不行。“人是生产诸要素中最活跃、最具创造力、最有价值的要素”。随着岳阳体彩事业的发展,市场规模不断扩大,人员短缺的问题日益凸显,成了制约事业发展的瓶颈。年,为适应市场发展需要,岳阳体彩通过公开招聘,逐步充实各级体彩管理人员,成立了县市区体彩办,招聘配备了专职管理人员,县域市场开拓力度显著增强。

体彩事业要持续、快速发展,队伍建设是关键。中心也一直将体彩的团队建设作为体彩事业发展的基础工作。对于队伍的管理,余金汉有着自己独特的理念,始终注重从人的基本需求和成长规律出发,运用一系列科学管理方法调动其工作积极性。他们在全系统推行目标责任制管理,以绩效定薪酬,打破“大锅饭”,使一大批想干事、能干事的优秀人才脱颖而出。年初,岳阳体彩分别对6县3区的专管员进行了优胜劣汰、竞聘上岗。按照中心制定的方案,分别在各县市区进行推荐、述职演讲、投票表决等程序,辞退了原岳阳楼区、华容县、汨罗市3位专管员,吸收了3位年轻充满活力、能吃苦耐劳、工作能力强的优秀专管员。目前该3个片区的体彩工作有声有色。

经过多年的探索总结,体彩中心员工考评体系逐步完善,不唯销量论英雄,将业绩考评、作风考评和理论知识考评有机结合,注重多角度、多层次考评员工,形成了富有岳阳体彩特色、科学高效的人才评价体系。坚持“人本管理”,注重培养人、教育人,才能让员工在工作中得到锻炼和提高;重视为员工营造适合发展的环境氛围,鼓励他们创造性地开展工作,才能充分发挥每一个人的聪明才智,为事业发展贡献力量,实现自我价值。

年,岳阳市教体局重组,余金汉抓住契机,立马向局长及分管领导将岳阳市近年来的体育彩票工作情况做了详实汇报,争取了领导的重视和支持,专门召开了全市体彩工作会议。余金汉自己马不停蹄地奔赴六县三区,分别和各单位的一把手、分管领导以及专管员了解目标任务完成情况,分析存在的困难和问题,制订具体的措施和方案。

近年来,根据岳阳的市场特点及实际情况,岳阳体彩着重抓了竞彩、大乐透、顶呱刮三大品牌。由于竞彩网点不断增多,网点形象不断提升,竞彩销量一直排在全省先进行列。仅年,岳阳体彩竞猜总销量2.68亿元,为国家创收公益金万元,大乐透总销量万元,创收公益金7万元。

情系民生体彩惠泽巴陵

“岳阳体彩的发展成果,是千万彩民朋友的爱心汇聚而成的,得益于各级领导和社会各界的正确领导和关心支持。”谈起岳阳体彩的发展历程,余金汉说得最多的就是感恩。

体育彩票是一项社会公益事业,广大购彩者用点滴爱心汇成了江海;全体销售人员用勤奋努力打造了万紫千红的公益花园……岳阳体彩人深知,如果没有彩民朋友的爱心奉献,没有各级领导和社会各界的正确领导和关心支持,岳阳体彩事业就成了无源之水、无本之木。他们坚持秉承“来之于民,用之于民”的发行宗旨,积极承担、践行贡献国家、服务社会、回报大众的职责与义务,长期大力支持社会公益事业,开展了形式多样的公益活动,回馈社会各界的爱心奉献和大力支持。

10多年来,岳阳体彩销售总量达62个多亿,为国家筹集体彩公益基金15个多亿,为地区创收公益金5个多亿,建设健身路径多条,在多个村修建了农民健身工程,为全市的群众体育事业发展做出了重大贡献。岳阳体彩还连续多年开展“关爱寒门学子”爱心助学活动,累计出资10多万元,资助了70多名大学新生。连续多年开展了“公益体彩,快乐操场”活动,共为全市30多所中小学捐赠了价值余万元的体育器材和图书,每年“六一”还在各地广泛举办爱心助学活动,积极为青少年健康成长保驾护航。

如今,使用体育彩票公益金建设的全民健身活动中心、体育公园、健身广场等场馆设施已遍布巴陵大地;体育彩票公益金支持开展的群众性体育活动遍地开花,让人们切切实实地享受到全民健身带来的益处与乐趣。同时,体育彩票公益金还广泛用于岳阳体育后备人才培养、体育训练设施建设、优秀运动队训练比赛等方面,为岳阳体育健儿斩金夺银、为国争光提供了坚实保障。

十年磨一剑,砺得梅花香。回望岳阳体彩的艰辛发展历程和取得的辉煌成果,余金汉率岳阳体彩人在跨沟越坎、奋力前行中总结和践行“抱团拼搏,干则必成;开拓创新,勇攀高峰”的岳阳体彩精神,堪称石以砥焉,化钝为利的法宝,是岳阳体彩伴随着改革开放大潮,一路栉风沐雨,沧海桑田的真实写照。多年来,岳阳体彩紧紧围绕“做负责任的、可信赖的、健康持续发展的国家公益彩票”的发展目标,牢记公益公信初心,牢牢把握国家彩票的定位、公益彩票的发展方向,围绕人民群众的美好生活需求,心怀感恩,担当前行,赢得了社会各界的广泛认可和赞誉。(夏新田)

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